库迪的死循环：5000家门店仍靠碰瓷瑞幸博销量

2023-08-31 09:48:22来源：翟菜花

“瑞幸创始人8.8元请你喝咖啡”。近来，写有这一文案的条幅几乎成了库迪各门店的标配。

从首店开业，到如今坐拥5000家门店，尽管规模上了不止一个台阶，但营销上却依然停留在碰瓷瑞幸的低级阶段。

(资料图片)

数月前，库迪刚刚成立，其官网上“前瑞幸创人”几个字就格外醒目，在产品宣传、吸引加盟等多方面更是频频搬出瑞幸的“金字招牌”为自身造势，甚至“瑞幸旗下新品牌库迪咖啡”、“瑞幸开新店了”等带有欺诈性质的广告一度占据了各大社交平台。

碰瓷瑞幸，无论在招商端还是消费端，这种营销方式短期内确实取得了不错的效果。但正所谓硬币成也萧何败也萧何，碰瓷营销的副作用同样也在反噬库迪，“太low了”，这成为不少消费者对库迪的固有印象。

一、频繁碰瓷瑞幸背后是库迪的不自信

“瑞幸创始人8.8元请你喝咖啡”，这条横幅的风靡，还要从库迪价格调整说起。

7月初，库迪开始了新一轮的提价，全面收紧了在公开渠道的促销补贴力度，而改以门店自主推销8.8元门店专用券的方式，以减少在营销渠道的投入成本。

据不少加盟商在社交媒体的反馈，一店一码的促销方式，虽然补贴提高了，但由于消费者对库迪的品牌好感度并不高，营销效果并不理想，并且伴随着公开渠道提价，不少加盟商的销量都出现了不同程度的下滑。

而就在库迪加盟商们内外交困之际，一位库迪加盟商的骚操作，给他们打开了一扇新窗户。就是打出“瑞幸创始人8.8元请你喝咖啡”的横幅。

据一位加盟商反馈，很多消费者虽对库迪很陌生，但对瑞幸却非常熟悉，蹭着瑞幸更容易俘获消费者的信任，确实能对销量起到不小的作用。

这个经验随着库迪加盟商在短视频平台和加盟群的分享，很快在库迪加盟商中散播开来，背后是否有库迪官方的推波助澜，不得而知，但可以肯定的是，它得到了库迪官方的默许。

从岌岌无名到扩展至五千家门店，库迪为何如此钟情于碰瓷瑞幸呢？

一位业内人士的观点颇值得玩味，其表示，初创品牌一开始对标或碰瓷行业头部品牌，其实在行业并不鲜见，但像库迪这样，几乎把碰瓷瑞幸作为解决流量焦虑杀手锏的，少之又少。这背后，一方面是库迪在营销上缺乏底线原则，另一方面则说明库迪对自己的品牌其实并不自信。

其认为，库迪非常清楚，仅凭库迪两个字，作为一个一无所有的新品牌，不光消费者不认，加盟商也很难对其信任。但若假借瑞幸在市场中的能量，则可以通过文字游戏，快速获得消费者和加盟商的信任，进而实现快速扩张的目的。毕竟大多数人对瑞幸虽然很熟悉，但对瑞幸发展过程中险些被其前创始人搞垮，然后因财务作假被瑞幸踢出局的历史并不了解。这种信息差则给了库迪可乘之机。

二、作假被踢出局库迪创始人洗不掉的创业污点

生活中最厉害的谎言就是，它说的都是事实，但却不是你想象中的事实。

库迪可谓深得其中精髓。库迪频频打出瑞幸前创始人的噱头，从事实上来讲，并不算不实——库迪的创始人确实也是前瑞幸的创始人陆正耀和钱治亚。但和加盟商和消费者所认知不同的是，陆正耀主导期间的瑞幸和他被踢出局后的瑞幸并不是同一个瑞幸。

陆正耀主导期间的瑞幸，其实和现在的库迪可谓如出一辙，低价营销和疯狂扩店下，门店普遍亏损，品牌形象不佳，产品风评极差，舆论几乎一边倒的不看好。

当时，因为陆正耀财务作假，瑞幸几乎陷入崩盘的边缘，股价一落千丈被纳斯达克摘牌，内部更是人心惶惶，随时可能大厦将倾。如果不是新一任管理层及时调整战略方向，进行一系列大刀阔斧的改革，并打造出一系列爆品，最终让瑞幸涅槃重生，如今瑞幸恐怕早成为一个被人遗忘的品牌。

因此从事实上来说，库迪强调的前瑞幸和如今的瑞幸，其实本质上并不是同一个瑞幸。然而在大多数公众的认知中，却很难区分清楚。

其实，绝大多数加盟商一开始想加盟的都是瑞幸，但由于瑞幸此前严格的审核标准，而达不到要求，退而求其次，被前瑞幸创始人的名号所吸引。

他们幻想的是，前创始可以把瑞幸做成功，那么也一定可以把库迪做成功。只是他们没想到的是，瑞幸的成功和这个所谓的前创始人其实完全没有任何关系，并且正因为将这个前创始人踢出局，瑞幸才真正迎来了生机。

但无论如何，这段瑞幸的履历成了陆政耀和钱治亚的宝贵资产，也借着这个宝贵资产的余光，库迪的发展速度超出了所有人的想象，同时，从其开店速度、品牌定位还是饮品类型，库迪想成为下一个瑞幸的野心也昭然若揭。

只是，纵观商业发展史，天下还没有单靠碰瓷、模仿就能成功的品牌。过于模仿瑞幸，事实上也导致库迪至今无法产生真正的核心竞争力。

当然，尽管随着咖啡茶饮的旺季结束，在亏损压力下，留给库迪进行战略调整的缓冲期越来越短，但机会仍然存在。

如果库迪能适时把握住进行全面的战略调整以适应发展需要，那么库迪未来也许能翻开新的篇章。